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O poder de venda dos estandes decorados continua em alta

Uma das estratégias mais eficazes do números resultado da mega-senamercado imobiliário, os apartamentos decorados funcionam como uma ferramenta de vendas que transforma conceitos abstratos em experiências tangíveis. Cuidadosamente planejada, a reprodu??o do imóvel nos estandes de venda elimina barreiras, possibilita a cria??o de la?os emocionais com o espa?o e permite que o comprador anteveja como será sua moradia no futuro. Essa conex?o é fundamental para a decis?o de compra, pois a maioria das pessoas n?o sabe interpretar uma planta baixa. Pesam muito a favor desses espa?os também a qualidade dos acabamentos, a distribui??o inteligente dos ambientes e a harmonia do design, que transmitem mensagens subliminares sobre profissionalismo e aten??o aos detalhes — o que refor?a a credibilidade da construtora. Quando percebe o investimento e o cuidado na apresenta??o do apartamento decorado, o cliente projeta a mesma qualidade para o empreendimento e sente mais confian?a para tomar a decis?o de compra. Na avalia??o do presidente da Piimo, Marcos Saceanu, a exposi??o do produto é t?o importante que, muitas vezes, leva o cliente a querer decorar sua unidade do mesmo jeito ou até mesmo comprar os móveis do estande. O sucesso da ambienta??o de dois decorados do Euzébio, no Flamengo, foi determinante para a incorporadora usar o mesmo mobiliário na cobertura de 260 metros quadrados do Ares, na Lagoa. — O decorado é sempre encantador, porque a pessoa entra na escala real do apartamento. As unidades representadas nos decorados s?o as primeiras a serem vendidas, e é muito comum que o comprador fa?a oferta também pelos móveis. No caso do Ares, quem comprar a cobertura decorada leva tudo que está dentro — informa. O estande decorado também é imbatível do ponto de vista sensorial, por estimular múltiplos sentidos simultaneamente e proporcionar uma experiência imersiva que catapulta as taxas de convers?o. A ilumina??o, a acústica, os aromas sutis e as texturas envolvem o visitante em uma atmosfera que traduz suas aspira??es de vida. Essa abordagem multissensorial estabelece um vínculo muito mais profundo com o produto imobiliário do que qualquer descri??o ou imagem e é ainda determinante especialmente nos empreendimentos de médio e alto padr?es, em que o comprador busca n?o apenas um imó- vel, mas um estilo de vida. N?o por acaso, a Balassiano fez a cozinha do decorado do Almar, em Ipanema, 100% funcional, com todos os equipamentos e utensílios, o que possibilitou a muitos clientes experimentar a sensa??o de ser um chef preparando um jantar ao vivo no apartamento. — Por mais que a tecnologia tenha avan?ado nos últimos anos, os espa?os físicos continuam sendo muito importantes. A experiência de entrar em um apartamento decorado ainda é imbatível para a convers?o de vendas. O cliente consegue sentir como será morar ali dentro, ter no??o exata do tamanho dos espa?os e levar toda a família para vivenciar esse momento — afirma o diretor da incorporadora, Thiago Balassiano. Os estandes evoluíram de simples mostruários para verdadeiros centros de experiência do cliente, incorporando tecnologias como realidade virtual, automa??o residencial funcional e personaliza??o de acabamentos — e tudo isso ajuda a encantar o cliente. Mas nada é mais sedutor do que um decorado, como comprova a experiência no Niemeyer 360° Residences, da Capital 1, na Barra da Tijuca. — Os quatro apartamentos decorados já foram vendidos, e vamos oferecer aos compradores a op??o de mantê-los exatamente como est?o, mediante uma contrapartida financeira — antecipa o sócio da empresa Ant?nio Carlos Osorio. 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